Copywriting na web — 9 chyb, které jsem dělal dřív, než jsem se to naučil

Tady je 9 chyb v copywritingu na web, kterých jsem se sám dopustil. Některé jsem dělal roky, než mi došlo, že to nefunguje. Pokud jsou ti povědomé, gratuluju — jsi normální člověk, ne robot.

Chyba 1: Psaní jako kdybys mluvil k bance

První web, který jsem si stavěl, jsem psal jako bych se ucházel o úvěr.

"Dobrý den, jmenuji se Adam Bardzák a poskytuji profesionální služby v oblasti tvorby webových stránek pro malé a střední podnikatele..."

Nikdo takhle s nikým nemluví. Web má být rozhovor, ne formální dopis.

Oprava: piš tak, jak bys to řekl kamarádovi v hospodě:

"Stavím weby pro podnikatele, kteří chtějí klienty místo cool designu."

Chyba 2: Nadužívání "my" a "naše"

Měl jsem na webu "Naše firma poskytuje naše profesionální služby našim klientům s naším týmem našich odborníků..."

Test, který jsem udělal: spočítal jsem my/naše vs ty/tvoje na svém webu. Poměr byl 8:1 v náš prospěch. Tj. mluvil jsem o sobě 8x víc než o klientovi.

Oprava: cíl je 3:1 ve prospěch klienta. Vezmi text a rewrite "my poskytujeme X" → "získáš X".

Chyba 3: Přídavná jména místo důkazů

❌ "Profesionální", "kvalitní", "spolehlivý", "odborný"

Tyhle slova nic neznamenají. Každá firma o sobě tvrdí, že je profesionální. Test: pokud bys mohl/a slovo nahradit jeho opakem ("amatérský") a věta by byla absurdní, smaž ho.

Oprava: nahraď přídavné jméno konkrétním důkazem:

❌ "Spolehlivá doprava" ✅ "98 % objednávek doručeno do 24 h, kontroluješ na trackingu"

Chyba 4: "Co děláme" místo "co získáš"

Klasická česká chyba — sekce "Naše služby" popisuje co děláš ty, ne co dostane klient.

❌ "Vytvoříme vám webové stránky" ✅ "Dostaneš web, který ti za měsíc přivede 5+ kvalifikovaných leadů"

❌ "Provádíme audit" ✅ "Po auditu víš přesně 3 věci, které zvednou konverzi o 30 %"

Pravidlo: každá služba se musí dát přepsat na "co získáš + jak to poznáš".

Chyba 5: Žádný hook v hero

Můj první hero headline byl: "Vítejte na bardzak.cz".

Vážně. Uvědomuji si to teprve, když to teď píšu.

Hero má 3 vteřiny chytnout pozornost. "Vítejte" to nedělá.

Hook patterns, co fungují:

• Specifický výsledek: "Web, který ti přivede 10 leadů/měsíc"
• Cílovka + bolest: "Pro freelancery, kteří účtují málo"
• Kontroverze: "Většina webů pro podnikatele neprodává. Tvůj nemusí být jedním z nich."
• Outcome + barrier removal: "Postav web za víkend. Bez programování, bez agentury."

Chyba 6: O nás jako životopis

Klasická česká stránka "O nás" vypadá takto:

"Naše firma byla založena v roce 2015 panem Adamem Bardzákem. Vystudoval Univerzitu... Po několika letech práce v korporátu... Dnes je naše firma jedním z předních hráčů v oboru..."

Nikoho to nezajímá. Návštěvník chce vědět jestli rozumíš jeho problému, ne kdy jsi vystudoval.

Oprava — struktura O mně:

1. Klientův problém (kterému rozumíš)
2. Jak ses k řešení dostal ty (krátká osobní story)
3. Co děláš dnes (komu pomáháš a jak)
4. Důkaz (konkrétní čísla, klienti)

Chyba 7: FAQ na bezpečné otázky

Tohle je typ FAQ, který jsem měl 3 roky:

• "Jaký je proces spolupráce?"
• "Jakou používáte technologii?"
• "Pracujete i o víkendech?"

Žádná z těchto otázek není reálná námitka. Jsou to bezpečné otázky, které nikdo nepokládá.

Oprava — FAQ má odpovídat na opravdové strachy:

• "Co když mi to nesedí a budu chtít zrušit?"
• "Co když mi to nepomůže?"
• "Co když nebudu mít čas?"
• "Co když jsem na tohle moc malá firma?"
• "Co když se mi to nebude líbit graficky?"

Chyba 8: CTA bez akce

❌ "Více informací" ❌ "Kontakt" ❌ "Zjistit více"

Tyhle slova nejsou call-to-action. Jsou to call-to-confusion.

CTA copywriting formule: akce + benefit + friction reducer

✅ "Domluvit hovor zdarma (15 min, bez prodávání)" ✅ "Stáhnout cenovou kalkulaci (PDF, žádný email)" ✅ "Vyplnit brief — 2 minuty"

Chyba 9: Žádný social proof v hero

První social proof byl u mě úplně dole na stránce. Lidi tam nedoscrollují.

Pravidlo: alespoň 1 proof element nad foldem:

• Mini recenze ("Skvělý audit, dostal jsem 3 priority za 990 Kč" — Marek P.)
• Logo wall (s kontextem, ne jen loga)
• Číselný proof ("250+ klientů", "5 let v oboru")
• Avatar wall ("Adam pomohl 250+ podnikatelům" + 5 fotek)

Bonus: Test napsaného textu

Po každé revizi udělej 3 testy:

1. Test "tak co?" — přečti si headline. Pokud tě nenakopne, je špatný.
2. Test "my/ty" — spočítej. Druhé číslo = 3x víc.
3. Test 3 vteřin — ukaž někomu na 3 vteřiny, zeptej se "Co dělám?". Pokud váhá, špatně.

Co dělat dál

Pokud ti je některý z těchto bodů povědomý, máš dobrou zprávu — je to jednoduché na opravu. Stačí přepsat 5-10 vět.

Konkrétní pomoc:

• Konverzní toolkit (497 Kč) — copy framework s 30+ příklady pro hero, služby, about, FAQ, CTA
• Audit Pro (1 490 Kč) — projedu tvůj web a pošlu video s 3 šablonami textů přímo pro tvůj byznys
• Návod na napsání textu — 6krokový framework v podrobnostech